家装公司宣传片,苏州万宽拒绝同质化

发布时间:2020/04/27   浏览:73   作者:苏州宣传片制作公司

可以说,家装是人们生活中的重头戏。估计没有哪个行业能比该市场竞争更激烈的了。伟大品牌厉兵秣马,初创品牌不断涌现,整个市场暗流涌动。连“中国的巴菲特”也投资了一家互联网家装品牌。甚至有一段时间,微信朋友圈推送的广告几乎都是这个行业。台上的品牌粉墨登场,为自己呐喊;台下的用户一脸迷茫,无从选择。

家装公司创业初期,宣传片制作预算低、可拍画面少,面对激烈的市场竞争,如何策划有销售力的宣传片?如何感动受众又说服受众?如何接地气又不俗气?如何摆脱千家一面的泥潭,在3000家公司中脱颖而出?

家装公司宣传片

客户在做宣传片之前往往产生以上这些的疑惑。宣传片做不好,就等于自曝其短,会减分的。要做就出类拔萃,跟别人不一样。

我们来分析下目前现状,会发现:

传统的家装宣传片完全站在自身的角度讲公司怎样怎样,采用的是“左脑式思维”,关注的往往是这些关键词:材质一流,设计师专业,工艺先进,成立时间早,客户多,案例多等。

但对于初创公司,硬实力不是强项,那就不要硬碰硬。你更需要做的是在家装公司宣传片中兜售文化,或者说销售价值观。所以要采用“右脑式思维”,即通过刺激用户的右脑,可以把家装跟人的情绪、情感和感受结合在一起,从而引起共鸣。天天说一切以用户为中心,所以一定要接地气,拉近距离,信任最重要。

右脑思维说白了,其实就是讲故事。讲故事就象按摩,找到穴位,才能按摩到位,否则没意义。

家装公司宣传片

在苏州万宽看来,制作家装公司宣传片,按摩要把握:一条脉络,四个穴位

1、脉络:

家装公司宣传片的逻辑要合理,节奏要起伏,这样才会舒服。

关于启承转合,关于主线结构,我们之前已经分享过很多次了,这里就不赘述了。

家装公司宣传片采用的脉络:痛点(引子)——材料(启)——设计(承)——背后的匠心(转)——认知升华(合)

2、注意力穴:

观众看了太多家装公司宣传片,已经麻木。所以我们要给观众刺激。这块主要是开篇部分。先以柔性的方式缓缓地切入,再用一个个具体的数字进行针灸,让观众感觉原来这个行业水这么深,看了那么多攻略,竟还没悟透。这部分语言要朴实,数字要具体,画面最好场景化。而不是传统宣传片那种生硬的行业背景介绍。这样才会进入用户的世界。

比如:

每天,我们以不同的角色,在不同的岗位奔波向上。

今天,我们又在家装的道路上被各种困扰包围,失去了方向。

这一刻,你的心情我知道,

我知道,你渴望一个有品质的家,

我知道,你渴望真材实料,让家装透明化。

我知道,你希望通过设计控制成本,让有限变无限。

我知道越多,就为你做得更多,

我是XX装饰。

画面特效字幕:

28种辅材?

35项基础工艺?

8种主材?

65件家具和配饰?

80家店铺?

和100个商人PK?

200种商品?

150天?

家装公司宣传片

3、情感穴

家装公司宣传片情感诉求:人们看重的不是产品的质量,而是情感的满足和心理的认同。

用朋友般的对话式,第二人称,让用户爽。这块之前也讲了很多,也不赘述了。如:

想象一下,你的眼前有一个可以信赖的管家。施工盯得牢,材料用得好,没有套路,只有真诚。让189个隐藏项目永无藏身之地。你尽可以放心地交出钥匙,抽身出来做更重要的事情。工作、生活、家装一个也不耽误。

再想象一下,你的眼前有一个专业又敬业的设计师。用中式的艺术提升居室的价值和品味;用巧妙的设计帮你节约至少20%的成本;并根据你的具体情况,让小小的居室变出大大的空间。

家装公司宣传片

4、理智穴

家装公司宣传片的理性说服,主要是进一步打消顾虑,站在理性层面解决信任问题:客户为什么相信你?客户为什么相信你的公司?为什么相信你的产品?

所以,在讲故事时,我们穿插了一些具体的数字,而不是模棱两可的话。感性与理性相互结合,让用户觉得自己很明智。

比如:没有套路,只有真诚。让189个隐藏项目永无藏身之地。用巧妙的设计帮你节约至少20%的成本。

家装公司宣传片

5、认知穴

家装公司宣传片的传统认知:专业、实力、技术一流,大师,历史悠久……我们要升华认知。让受众感受品牌的激情和动力。让他们体会到你为这项产品投入的心血与伟大。

所以家装公司宣传片经过一番启承转合后,最终提炼出新的认知:

这一刻你终于可以舒展眉头,尽情享受焕然一新的家。你透过它看到一个触手可及的未来,我们透过它看到一个值得温柔以待的你。驾驭家装的最高技巧永远是对顾客的责任与爱。

家装公司宣传片

目前最主流的价值观就是:做更好的自己。所以文案最终要回到“你”身上。

最后要说的是,家装公司宣传片是小预算,短平快的项目,文案策划差不多就行。借用无印良品的一句话:这样就好。

关于家装公司宣传片的画面表现,因为预算原因,该脚本是最低配版本。在这个基础上,可以增加配置。比如:演员、样板间、品牌背书、客户见证……都是加分项。